通过不断的尝试，我们积累了许多有益的心得体会，通过分析成功和失败的原因，我们能够获得更多心得体会，合同范文网小编今天就为您带来了学b超的心得体会精选6篇，相信一定会对你有所帮助。
学b超的心得体会篇1
为了让我们更全面地了解业务要求，把工作经验更好地在实践中运用，我们大厦商场的姚总于8月27号对各部门新老员工及实习生做了5个多小时的业务技能培训。作为实习生的我能参加此次的培训感到十分荣幸，通过这次深入详细的培训，使我对相关业务方面的知识在原来基础上又有了新的了解和提高。此次培训共分为两个部分，第一讲姚总以商品陈列为主题，第二讲是关于核心店铺的介绍。
在第一讲中，姚总首先以“酸奶”、“啤酒与尿布”两个小故事作为开篇，点出商品陈列技巧在整个实际销售中的重要性与必要性。整场培训姚总围绕商品陈列的概念意义以及目的、引用的原理与思考方式以及固定货架优位陈列等三个方面内容进行详细讲解。培训的过程中，在谈到商品集中陈列的区别化问题上，姚总重点以尤妮佳苏菲标准陈列为例，在日常门店维护的过程中要做到无纺布在上方，干爽在下面，左边日用装，夜用装在右侧的基本原则。我作为苏菲产品苏果渠道的实习生，在拜访门店的过程中也注意到苏菲产品在陈列布局上是统一的。我们小组理货员在每天走访门店的同时，其中有一项就是保证门店商品排面的整齐与各品项、型号的齐全，这里所说的整齐就是培训中所提到的陈列要求，由此可以看出商品陈列区分化对于销售业绩尤为重要。接着姚总详细列举了一些普遍使用的货架种类：固定货架；外部地堆；端架、端头；形象包柱、地堆。随后我们又补充了一些创意“货架”，比如挂篮、电梯两侧、收银台、花篮、购物车等利用了小空间与低成本制作而成的货架。之后姚总重点阐述了固定货架的优位陈列，作为优位陈列，它包含了齐备的商品、排面、归类与位。货架上要有品项齐全的商品是毋庸疑的。与此同时，重点产品的摆放也是有讲究的，主推产品一定要摆放在消费者容易看到、方便选取的位，这就是所谓的黄金线。
然后姚总还强调注重位固然重要，但产品的排面数也不能轻视，总结得出遵循先中后右，最次左的原则。联系我所处部门，对于苏果渠道的苏菲来说，它的排面要紧随宝洁产品，宝洁排第一，苏菲必须第二。我认为商品品项的增加与维护是检验一名合格业务员的标准之一，商场食批的魏浩就是一个成功例子，实现了亨氏品项在苏果门店从零到有的过程。从他的成功可以归纳为几点：1、了解产品，包括自身与竞争对手；2、了解门店，门店对自身产品的需求；3、寻找空间，从竞争对手的弱点，与自身的优势出发，做到扬长避短；4、准备阶段，了解负责人的情况，先从情感入手，攻其心；5、商谈，以双方利益为重点，分析单品的贡献率，以双赢为目标；6、门店的调整给陈列面的调整带来机会等。
第二讲，是以围绕核心店铺为重点展开。姚总首先详细介绍了ka、nka、zka的概念。接着谈到实现销售预实一致是回访核心门店的目的。在于店铺之间建立信赖关系必须做到以下几点；1、规范的服饰以及形象，因为你代表的是整个公司；2、通过接触，增加彼此的好感度；3、注重礼节，俗话说礼多人不怪，比如用敬语交流。同时姚总又强调作为中山商场的销售代表要给对方带来快乐。平时与门店的商谈也是有章可循的。比如在准备阶段，要对本次商谈资料的准备，设定事先路径，回顾前一次拜访的内容及现状等；在商谈阶段，要站在对方的立场上思考问题，简明易懂地题案；离店时，做好详细的记录汇报。在商谈中为了攻克核心，店铺一定要知道产品的种类；价格设定变化以及频率等。在实际运用中，我们在与门店沟通时，相关细节也很重要。细节是一种习惯，是一种积累，细节实际上是一种长期的准备，从而获得的一种机遇。只有保持这样的工作标准，你才能注意到问题的细节。抓准细节，便可以事半功倍。在临近培训的尾声，姚总以一道数学计算题，让我们深刻体会到多一份努力、投入、付出，将获得千份的收获。最后，针对此次的培训，郎书记也对我们提出建议与希望：“要以准则来做出自我的转化，用他山之石来把自己雕刻成一块美玉。”纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实践是检验真理的惟一标准，同样，真理也需要在实践中论证，平时在处理问题时，针对不同的环境，我们要学会因地制宜，学会变通，这样才能使自己的职业生涯越走越宽，越走越广。
经过此次培训让我对商品陈列与核心店铺有了更深的.了解，更重要的是让我深刻地明白学习是永无止境的，对于苏菲在苏果渠道方面的知识我还有很多值得学习提高改进的地方，未来的路还很长。不积硅步，无以至千里；不积小流，无以成江河；每天多做一点，并不是语言上的自我表白，而是行动上的真实体现。在今后的工作，我将发扬自己好的传统，扬长避短，查漏补缺，再接再厉，切实为公司谋效益，从各个角度提高自己。
最后感谢商场的领导在百忙中给我们提供培训指导。
学b超的心得体会篇2
中心幼儿园的领导给了我这一次培训的机会，我感到很荣幸，通过这一周的培训，我学到了很多知识。我很高兴自己能够胜任保育员这份工作，关心和热爱每一个幼儿关注每个孩子的点滴成长，尽自己努力满足幼儿发展所需要的要求。
王老师的理论课讲了这几点：保育员职业道德的基本要求：忠于国家、献身教育、教书育人、勤奋学习、热爱学前儿童、遵纪守法、团结协作、以身作则。保育员职责《幼儿园工作规程》：
1。负责本班房舍、设备，环境的清洁卫生工作。
2。在教师的指导下管理幼儿生活，并配合本班教师组织教育活动。
3。在医务人员和本班教师指导下，严格执行幼儿园安全、卫生保健制度；妥善保管幼儿衣物和本班的设备，玩具林娜老师教会我怎样做好托幼园所的卫生消毒和物品管理工作；幼儿园日常消毒工作，消毒方法有擦拭、浸泡、冲洗、日晒，蒸汽消毒等。
物品管理，基本要求：
1、保育员应做到每件物品来路明、消路清、不丢失。
2、做好记录。
3、定时将实物与记录进行核对。这些都是生活中需要积累的基本常识。
时间在幼儿慢慢的成长中过去了，对于我个人要学习的知识还很多感谢园长蔡xx的栽培，感谢吴老师这一路陪伴着我们，跟我们一起学习！我要争取成为一位优秀的保育员！
学b超的心得体会篇3
为期两周的工程测量实习在测绘工程学朱军桃老师的指导下圆满结束了，我本人在此次实习期间获益良多。工程测量是一门实践性很强的技术基础课。测量实验、实习是学习环节中不可或缺的环节。只有通过操作仪器、观测、记录、计算、绘图、编写实验、实习报告等，才能巩固课堂所学的基本理论，掌握仪器操作的基本技能和测量作业的基本方法。
通过本次实习，巩固、扩大和加深我们从课堂上所学的理论知识，掌握了经纬仪和水准仪的基本操作方法。还有学会了建筑放样及四等水准测量的基本方法、地形图认识、剖面图绘制及土方样计算和汇水面积计算方法，获得了测量实际工作的初步经验与基本技能，着重培养了我们的独立工作能力，进一步熟悉了测量仪器的操作技能，提高了计算与绘图能力，并对测量这一专业领域有了一次感性认识，对于土木人员今后学习与工作有很大的促进。总而言之，这次工程测量实习积累了很多实用有效且对今后工作有帮助的专业知识与经验。
学习土木工程专业的我们，毕业以后从事的职业大都与工程建设专业有关联的领域，作为一名工程建工作者，就必须具备细心、耐心、毅力和做事严谨的态度。在此次实习过程中就深有体会了。与此同时，也对团队合作的重要性又跟深入的理解。一次测量实习要完整做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，也是不可能将要做的工作做好，只有小组全体人员的协力合作和团结一致才能让实习快速而高效率的完成。另外，这次工程测量实习也培养了我们小组的分工协作能力，互帮互助，让全体小组成员都对实习全过程中所涉及的仪器的使用方法了解并掌握与熟练操作及巩固与之相关联的理论知识。同时也增进了我们的交流与沟通，这次实习的目的是让每个组员都学到知识且会实际操作并且能够单独完成一项工作，达到相应的锻炼效果后进行轮换，以达到共同进行的目的，而不是单纯抢时间，赶进度，草草了事收工，这样对于我们无论现在或者今后的学习、生活、工作百害而无一利。
本次实习，也增进了我们与实习老师之间的交流。要想学到知识就要不懂就问，不耻下问永不过时，每一个学习者都应有这一学习态度。通过与老师之间的交流使我们避免了许多不必要的麻烦，减少了很多不必要的工作量。
实习内容主要包括三方面。一，建筑放样，使用的仪器为经纬仪，工具有皮尺。第二个实习内容为四等水准测量，仪器设配为水准仪，测量学校大路来回两圈。第三个实习内容为土方样计算、剖面图绘制和汇水面积计算。
实习过程中最为突出的问题是计算问题，在这一方面由于计算错误而造成的一大堆不必要的重测，既既浪费时间又浪费精力。针对这一问提解决方法也只有提高自我计算能力水平，反复验算，细心处理数据。
在第一个实习项目上，即建筑放样，使用的仪器为经纬仪。我们要熟练掌握其基本使用方法与注意事项。在实习过程中出现了各种问题与困难，其中主要造成误差的原因就是前面所提到的计算问题，当然还有读数有误差及皮尺测量时拉得过紧或不直而造成的偶然误差与系统误差。这是我们走了很多弯路，当然也浪费了一天的宝贵时间。为解决之一突出问题，我们开展小组讨论会议，在实习第一天晚上先商讨确定放站点后小组成员每个按公式各自计算好自己的数据，然后交换复算检验他人数据，以确保数据全部正确。接着实习第二天一大早就开赴实习场地三栋广场开始准确而高效率的观测测量实习。过程中每人轮番作业，先后负责观测，与测量工作的操作。每个人都实际的操作了经纬仪。对中，整平，置零及盘左盘右的观测基本方法都熟练的掌握。
在实习过程中我们还克服了其他不利因素，诸如天气炎热，暴晒太阳底下，辛苦劳累等等，这让我拥有了更健康的体质与肤色。
实习第二项内容是四等水准测量，使用的仪器为水准仪，测量范围为学校外围主干道来回两圈，这可是个不小的工作量啊，其过程中当然也避免不了的出现许许多多的问题。
学b超的心得体会篇4
“我们过着尘埃喧嚣的生活，心灵太多的负累，渴望夜晚地明灯照在这温暖地书页上，让我们沉醉于每个故事中一点一滴地感动。”这是《心灵鸡汤》封面上的一段话，却是我整个内心深处的真实写照。她很容易让人拭去蒙尘已久的心灵上的一层厚厚的尘土，让人们能够清晰透彻地去感知我身边的一切。真与假，美与丑，善与恶。里面每一个故事都含有一个做人的道理，下面我说说几个故事吧！
一个叫《善良可以救自己》的故事里是这样说的:在激烈的战斗中，班长忽然发现一架战斗机向阵地投放炸弹，在他卧倒时发现在他四五米的地方，有一个士兵在那里傻站着，班长顾不上多想，纵身扑过去把士兵压在身下，这是一时巨响，炸弹在离他们不远的地方炸开了，班长从泥土中爬出来时，发现自己刚才所处的地方被炸了一个大坑。如果这个班长在危险来临时只顾及个人的安全，而不顾他人的安全，那么，它将成为炸弹下的牺牲品。好心必有好报，我以后要多点行善，这样对别人和自己都有好处。
还有一个叫《宽容是爱的精髓》里讲：有一对清贫的老夫妇，想把家里唯一值点钱的一匹马拉去市集去换成别的东西，老头子先与别人换得一头母牛，又用母牛换了一只羊，用羊换得一头肥鹅，又由肥鹅换鸡，最后换来一大袋的烂苹果回家。老太婆见老头子回来了，十分高兴，听老头子讲从一种东西换成另一种东西，她竟十分的激动的予以肯定，当听到老头子背回一袋烂苹果时，她同样的不愠不恼，并深情地吻一下老头子的额头。宽容是善待婚姻的最好方式。那对老夫妻过得多快乐，老头子把一匹马换成一袋烂苹果，老太婆也不生气。如果每一对夫妻都能宽容对方，那么一个人都过得很快活，如果每一个家庭里的人都能这样宽容别人的过错，那么每个家庭都会过得那样的幸福，那样的美满。
这本书中的三百多个故事，每一个都蕴涵了深刻的道理，它让我学会去疼爱他人，充满信心地去迎接生活的挑战。在我面临挫折和失意时，它会使我得到鼓励和慰藉；在我面临成功时，它又会让我对未来充满希望。它将成为我一生中永远的良师益友。人与人之间只有互相帮助，才能获得更大的成功。团队的力量是强大的，一个人如果脱离了团队，就一定不能获得足够的帮助来赢得成功。记住，成功的总是那些懂得和别人互帮互助的人，因为他们有更大的优势。记得有个人说过：“你有一个苹果，我有一个苹果，我们两个交换后仍是一个苹果；但你有一个思想，我有一个思想，我们两个交换后就各拥有两个思想。”正是因为这样，一个团结的集体总是能胜过一个人。要想取得胜利，关键还是要靠自己的实力，靠平时的刻苦训练。其次，知识是学不完的，只有不想学习的人。人的一生都应学习，尤其现在是知识爆发的时代，更应该不断的充实自己，科技日渐发达进步，各种事物的变迁，唯有学习各种不同的事物，才能在多元化的社会中生存。知识就是力量，能使自己有良好的判断力，是非分明，可以有更好的处理能力。“盛年不重来，一日难再晨，及时当勉励，岁月不待人”。劝人要及时努力，不要辜负大好时光。“学而不思则罔，思而不学则殆”。强调要学思并重，在学习之馀也要多思考，而思考的方向不应该是一直线的，要多角度的思考，才能在这其中得到更多的智慧和经验。学生就是不懂才要学，应该要效法孔子的精神，遇到自己不会的问题就应不耻下问，孔子本身已经是饱读诗书，满腹经纶了，但他仍虚心求教以更充实自己，这种精神真是值得我们好好学习，也唯有秉持这种信念，才可以使自己学得更多、更长久，也就是要活到老，学到老。
学b超的心得体会篇5
作为年轻的班主任，我总在思考这样的一些问题，怎样能使学生对我敞开心扉，怎么才能走进学生的心灵，给予他们一点点温暖呢？正巧学校给我实践解决这一问题提供了平台。借着这次机会，暑假的第一个星期，我去了陈同学家进行了家访。
陈同学平时在学校里性情温和、待人诚恳，课堂上遵守纪律，但总是沉默不语，不会主动积极地回答老师问题。经过两个小时的家访，我了解到，陈同学主要是由妈妈负责她的学习生活，家长向我反映，孩子在家很懂事，能理解妈妈的难处，从不向妈妈提出过分的要求。暑假生活开始了一个星期了，每天都会在家拖地打扫卫生，在妈妈的监督下，制作了一张暑期生活规划表，各门功课每天完成的作业量都有一个清晰的规划，遵循着“今日事今日毕”的原则，作业从不拖拉。
陈同学初一刚进来的学习成绩还是不错的，处于班级的中上游。但较初一上学期而言，这个学期的成绩有了明显的退步。平时课堂上回答问题不是很积极，注重理性思维的一些学科成绩明显处于下滑的趋势，面对政史地生小四门的背诵也是能偷懒就偷懒。这就导致了几次考试都处于班级中下游水平了。小陈同学自己也很心急，她对自己的成绩做了一个较为全面的分析，客观地指出了自己学习上的问题，对自己的薄弱科目也有一个清楚的认知，宛如一个小大人。
在和陈妈妈的交流过程中，了解到在期末复习的最后几天，由于家中亲人的离世，无人监督陈同学的作业完成情况，所以孩子只完成了老师布置的笔头作业，对于背诵的作业选择性地忽视了。小陈同学的妈妈对我来家访很是高兴，和我交流了很多关于孩子的情况，说了很多趣事，这个小女生在妈妈面前就是个小话痨，每天妈妈接送她上下学，她总是有说不完的话，把一天中发生的故事要完整给妈妈复述一遍。
通过家访，我和小陈同学以及她的妈妈达成共识，手机一定是底线，作为父母一定要守好这条底线，在即将到来的初二学年，要用自己的努力去面对学习，面对生活。不能给自己的学习生涯留下遗憾。在轻松融洽的气氛中，我们针对孩子存在的问题，共同商量、探讨教育措施，学生心服口服，家长也欣然配合。
经过几次家访，我感触很深。其实，家访的目的是教育孩子更好地成长，而父母作为孩子的第一任教师，家庭对孩子身体的发育，知识的获得，本事的培养，品德的陶冶，个性的构成，都有至关重要的影响。所以，我提议家长既要对孩子严格要求又要多给爱的鼓励；要多与班主任和任课教师联系，及时了解子女的学习和思想动向，并对症下药；要及时加强对孩子的心理开导，使其构成健康良好的心理品质；要注重孩子的养成教育，注重发展长远利益，为自我孩子的将来着想。作为班主任，我认为经常性地把鼓励的话放在嘴边，时时刻刻给学生鼓励，让学生理解教师的家访目的，让家长配合教师的家访工作。这样，就能让学生扬起自信的风帆，健康地驶向成功的彼岸。相信我们的付出终将会换来丰硕的`成果。
学b超的心得体会篇6
20xx年7月9日-11日，参加了由继教中心组织的关于《3-6岁儿童学习与发展指南》在艺术领域的暑期培训。这次培训分别阐述了《指南》在艺术领域中音乐和美术方面的表现和解读，论教师的职业幸福感与心态调整和亚太体智能老师给我们带来的公开课与互动。
首先，关于《指南》在艺术领域的解读是由奚桂林园长熊坤老师和钟维斌三位资深研究人员为我们论述。在论述的过程中，他们分别对自己的观点从最基本上出发，奚园长根据自己在幼教事业20几年的经验，从教师备课的流程上阐述了传统音乐教育和现在音乐教育中不同观点，明确的指出在当今幼儿音乐课中要从幼儿自身出发，深层次的挖掘幼儿的创造能力和内心情感表达，教师应该站在幼儿的角度，了解幼儿的发展水平及需求，做一个积极向上的组织者，引导者，协作者，发掘者而不是一个领导者。
钟维斌老师是在美术教育中从事了二十几年的资深艺术家。他在论述中的观点很明确，他批判了中国式的教育“幼儿模仿大人，不能有自己独立的生活”中国孩子身上散发出来的‘奴’性，没有主见。基于这样的观点，我们在座的每一位老师都产生了共鸣。是啊，远的不说，说一说我们中国娱乐节目，全部都是在效仿。没有创造力，没有新鲜感。而在国外，尤其是一些发达国家，日本和美国，它们的创造力是惊人的，尤其日本在军事上的创造力。它竟然忘言说中国的舰艇和航母是纸老虎。我们细想，如果它没有如此庞大的军事体系它敢出来和我们争夺钓鱼岛吗？抛开它的无耻行为，我们是否也该反思一下。
其次，是孔祥圣老师的《论教师的职业幸福感与心态调整》在论述中他明确指出了教师行业的现状：教师工作时间长，压力大，而且工资低，福利待遇差。尤其是学前的幼儿教师，在心理和身体上都承受着相当大的压力。那么面对这样的现状，我们是否应该选择放弃。答案是否定的。在我们生命的过程中，要把生活的每一天都当作生命的最后一天。让自己过得充实而有意义。生命本来就是要追求快乐和幸福，让我们把压力变为美好生活的强大动力，那么我们的生活是精彩的有意义的。在对过去几年的数据调查中，教师这个职业在人们心中的地位排名第二。而且有百分之五十二的家长希望自己的子女可以从事这项职业。面对这样一个数据，我们是否还会沮丧，是否还会埋怨，是否还会不幸福？
最后，是亚太体智能老师的“三变。四动。五化”的教学模式和跟老师的一个互动。说到这里我不得不说一说在这个组织里的我们的幼儿男老师。他们是那样的充满活力，而且对工作都有很高的热情。在他们看来“他们就是孩子，我们幼儿园的孩子是3-6岁，那我们就只有7岁。”所以他们在上课的时候不分大小，跟孩子们打成一片。这是我们一般的一线老师做不到的，他们在课堂上不用强调纪律，不用老师分工，每个孩子都积极主动大胆地把自己当作课堂上的主人，尽情的发挥着他们创造力。我想这应该就是我们的榜样和当今幼儿教育的一个定位吧。
总之，我们在以后的教学活动和生活中，要以积极的态度面对孩子，从孩子的角度出发，让他们成为生活中的主人。老师们也忘记自己的身份，回到童年跟孩子们成为真正意义上的朋友，陪孩子一起长大！
